《大客户营销》李健霖

《大客户营销》李健霖

让销售精英对大客户成交有一个统一的系统化认识,并通过案例的分析和经验的分享帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力,形成成建制大规模的战斗力。

课时:2课时 教师: 李健霖 浏览人数:2234 学习人数:8
免费原价:¥88

教材:不邮寄教材

课程内容

【主题】大客户营销

【期数】赢动力网络商学院 第102

【时间】2015513日 晚上7

【主讲】李健霖

课程大纲

1360°解读客户

2、客户关系建设

3、发展教练

4、识别客户需求

5、竞争分析与管理

6、差异化营销方案制定

7、客户沟通与呈现价值

8、交易管理能力

【老师简介】

实战销售技巧与营销管理专家、PTT国际职业训练协会认证培训师

耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者

深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长

    李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,七年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,深圳某营销培训机构董事长。


课程介绍

【课程简介】

当前的市场环境中,行业、客户和友商都在发生变化,营销人员如何提升解读客户的能力呢?如何了解客户的压力和挑战呢?如何甄别客户需求,了解竞争对手,制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢?如何适应这种变化,实现角色的转变,最终实现销售项目成功呢?

《大客户营销》——大客户成交的八维营销实战修炼,从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客户沟通与呈现价值、交易管理能力八个维度进行实战训练,让销售精英对大客户成交有一个统一的系统化认识,并通过案例的分析和经验的分享帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力,形成成建制大规模的战斗力。而且在宏观层面对大客户进行规划、审视、评估和管理,确保大客户成交率提升来支撑各项业务目标的达成。

5月13日晚七点,赢动力网络商学院,我们不见不散!


课程适合对象

听课对象销售总监、销售经理、销售从业者